タテ積みの落とし穴
はいさい！ いずみです。
日アマゾン⇔米アマゾンの単純転売では
もう利益は出ない！
なんていう話を良く聞きます。
でも、僕は未だに日米アマゾン間の単純転売。
同期の仲間達も月商200万までは単純転売で
そこを境にメーカーや卸問屋との直接取引に
特化し実績を上げています。
なので、勘違いして欲しくないのは「直取」
や「タテ積み」を否定しているのではなく
初心者が最も早く結果を出す方法
としてはおススメしない。という意味なんです。
直接交渉や卸問屋からの仕入の基本は
ボリュームディスカウト
です。
「たくさん買うから他の人より安くして～！」
っていうことなので、どうしても余剰在庫を
抱えることになります。
前にも記事にしたかもですけど、大事なこと
なので、何度でも書きますね。笑
例えばここに利益率20％の商品があります。
自分からは一か月に1個は売れます。
価格交渉の末、なんと利益30％取れるまで
仕入価格が下がりました。
なのでまとめて5個買いました。
しかし利益率と合わせて大事なのは回転率です。
利益率に期間の概念を取り入れて
月当たり（30日）の利益率を算出すると
1か月目 1個 販売 30％
2か月目 1個 販売 15％
3か月目 1個 販売 10％
4か月目 1個 販売 7.5％
5か月目 1個 販売 6.0％
完売まで平均すると13.7％
期間あたりの利益率は交渉前より下がっています！
しかも完売するは5ケ月後です。
それなら一ヶ月一個売れる利益率20％の商品
を一個ずつ5種類買ってサッサと一ヶ月で完売
したほうが利益率も資金効率も断然高い。って
いうことになりますよね。
なので、直接交渉=タテ積みという手法は資金
が潤沢にある（準備できる）人の戦略だと
考えておきましょうね。
更には…
販売期間が長くなればなるほどリスクも高く
なります。
価格の下落、ライバルの急増、プラットホーム
の方針変更により出品取り下げ etc
苦労の末、10個、20個と積み上げた商品が
このような事態になってしまったらかなりの
損害を受けることになります。
だけど多品種で1個、2個の在庫ならこのような
リスクも最小限に分散でき、大きなダメージを
受けることがありません。
もちろんデメリットもあります。
在庫を積み上げないので在庫切れを起こしたとき
販売機会の損失
が起こります。
けれど、リピート販売が中心になってくれば
過去データを元に事前に適正な在庫を補充する
ことで、それも回避できます。
ただでさえ色んなアクシデントが起こりやすい
初心者の人にとっては、いかにリスクを最小限に
して確実に利益を出すか？ということを考えると
どう考えても『多品種少量のヨコ展開』の手法
をおススメする訳なのです。
最後まで読んでいただき、にふぇーでーびる！
あんしぇー、またやーさい♪
【編集後記】
今日はなんだかメッチャ講義っぽく
なっちゃいましたね～。
それもそのはず、これは僕の師匠
から何度も何度も刷り込まれた
利益を出すための大切なポイント
だからです。笑
売上が上がっているのにお金が
残らない、おっかしいなぁ…
っていう理由のひとつですね。
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