初心者あるある③ 利益額の高い商品を扱いたがる。

はいさい!いずみです。

朝の日課の海遊びは今日はお休みです。

近所のビーチで水洗いしたカヤックを

乾かしながら、買ってきたパンで海ランチ。

気持ちいい〜♪

WTCメンバーの月商一千万男、Y氏が家族で

沖縄旅行に来てるので、明日は合流して

メンバー3家族でビーチキャンプ。

彼は毎年、5回は沖縄に遊びに来てます。笑

 

なのですが、明日の天気予報は雨・・・泣

よっしゃ!「お天気おじさん」の実力発揮するぞ!

 

さて今日は

「利益額の高い商品で勝負しようとしてませんか?」

っていう、初心者あるあるの話です。

 

輸入転売を始めたばかりの初心者さんは

なんとか効率的に利益を上げたい!と

焦るあまり、ついつい高額商品で一気に

勝負をしようとする傾向があります。

 

ここでは一万円以上の売価商品を高額商品

と定義すると、原則として単純転売の場合、

 

高額商品ほど、回転率は低い。

低額商品ほど、回転率は高い。

 

という傾向が強いです。

 

なので、やはり前者のような商品は

クレカ仕入れ100%の初心者さんは

慎重に仕入計画をしないと、2ヶ月

経っても3ケ月経っても売れない。

他の商品は売れてるのに、高額商品

が売れない事で利益を圧迫している。

なんてことにも・・・

 

リサーチで安易に見つかってしまうので

つい手を出しがちな高額商品の代表格は

PC周辺機器。

もっと具体的な一例を出すとHDDです。

確かに売れたら、4〜5千円儲かる商品も

あるので効率は良い・・・

だけど、売れたらのたら話です。

更にはやっと売れてもキャンセル率が

メチャクチャ高いカテゴリでもあります。

 

やっかいなのはキャンセルをされたら

まず再販が効かない。

貴方に専門知識と検証できる環境が

あれば別ですが、ほとんどの場合、

キャンセルの原因を特定できない為

怖くて再販できない。

高額のゴミと化してしまうのです。

 

決して高額商品を扱うな。って

言っている訳じゃありませんよ。

そこで何とかしようと考えるな!

という意味です。

 

例えば上記のような、

なかなか売れない。

売れてもキャンセル率が高い。

といった高リスクを負ってまで

無理に仕入れる必要があるか?

ということです。

 

一個5,000円の利益が出る商品を

一個売って5,000円儲ける。

 

一個500円の利益が出る商品を

10種類売って5,000円儲ける。

 

回転率も良い、キャンセルリスク

の低い安全な商品を10個売って

5,000円儲けるほうが、リスク分散

されてキャンセルリスクも軽減、

回転率も高いので回収も早い。

そういった商品を扱っていくことで

売り上げは安定すると思いませんか?

要はリスクを天秤にかけたバランスが大切。

 

こうして取扱いSKUをドンドン増やすことで

高額商品に対するリスクヘッジが効いてきます。

 

ましてや、Amazonというプラットホームを

利用してFBAを活用するといった環境下では

前者も後者も

大して作業量なんて変わらない。

っていうのがamazon輸入最大のメリットなんだ。

ってことを再認識してピンポイントの仕入を

しないで「多品種少量」SKUを増やす仕入を

意識しましょうね。

 

あんしぇー、またやーさい!

 

 

【 編集後記 】

この前、ご一緒させて頂いた

Amazon輸入業界の第一人者で

「いちばん儲かる!Amazon輸入ビジネスの極意」

の著者である竹内亮介さんの

メルマガ拝見してたら、なんと

僕のブログを紹介してくれてました♪

本当に有難い事です。

ですが・・・

ご本人からは、ブログ紹介しておいたよ。

なんていうご連絡は一切ありません。

慌てて僕の方からお礼の連絡した位です。

漢の中の漢やな〜!

竹内さん、カッコいいっす〜!泣

 

久々に、東京は上野で9月1日(土)

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