『仕入が怖い』を克服する方法
はいさい！ いずみです。
物販コミュニティWTC（World Tarde Club）は
今月立ち上げたばかりのサービスですが、お陰様で
どんどんメンバーが増えてきています！
先週はWTC決起集会と物販仲間Oくんのヨーロッパ
語学留学の壮行会ってことで久々の東京でしたが、
ま〜超盛り上がり！
0次会という名目でお昼3時からはじまった飲み会
は予想通り4次会終わりが朝4時半でございました。
なんと5軒ハシゴして12時間以上も飲んでました～。
最後で7人残ってたかな？ みんな凄すぎるわ・・・
そんな訳で新しい仲間も増え、今日は新メンバーの
初スカイプミーティングをさっき終えたばかりです。
同じ沖縄県民で、去年末に輸入を始めたばかり。
まだ若いTさんですが、中々筋が良いというか、
ビジネスセンスが良いので今から楽しみです。
そんな将来有望なTさんですが、悩みがひとつ。
思い切った仕入が怖くて出来ない。
ということでした。
分かる！実際、僕も初心者の頃そうだったな〜。
ま〜普通に生活してて毎月、何十万～何百万
もカードでショッピングすることって、まず
ないですよね？
そんなこと出来るのは、よっぽどのセレブか
破産寸前の多重債務者しかいませんから。
どっちにしても普通ではない行動を強制的に
求められる訳です。笑
まずは分かっているようで理解していないこと。
消費（お買い物）じゃなくって投資（仕入れ）
だっていうこと。
でも100万の仕入をすると、いずれ利益と共に回収するのに
何だか感覚的に100万の大金を借金をしちゃった気になって
しまうんですよね～。
それで怖くなってくる。
じゃ、なぜ怖くなるのか？ その原因を探っていくと・・・
売れなかったらどうしよう、損をしてしまう。
返済に間に合わなかったら、どうしよう？
っていう「先の見えない事」に対して恐怖を感じる訳です。
そしたら、どうすれば怖くなくなるのか？
カンタンです。
売れなかったら… = 売れない商品は買わない！
返済に間に会わなかったら… = 間に合わない商品を買わない！
これだけです。見通しを立てれば良いのです。
どんなに利益率が高い商品を仕入れても利益が発生するのは
売れてからです！
売れなかったら、ずぅ～と買った金額分の赤字な訳です。
それを「いつ売れるんだろう、いつ売れるんだろう。」
って待ってたら、そりゃ怖いですよ。
だから利益が高い低いより絶対に最優先しないといけないのは
月に自分からその商品は何個売れるのか？
要するに「回転率」を重視しなければなりません。
キャッシュアウトしてから、その支払いが来る40〜50日後
よりも前にキャッシュインできる。それが分かっていれば
恐怖はなくなるはずです。
だから、最初は
利益よりも回転率（回収率）
を最優先しなければいけません。
まずは結果的に儲けがほとんどなかったとしても
商品を売って現金を回収する。
という小さな成功体験を積み重ねていく度に
じゃ、次はもう少し買ってみよう。
次はこれも買ってみよう。
と徐々に仕入れの恐怖は解除されていきます。
間違っても焦るあまり回転率が1を切っているのに
利益が高いからと言って、そんな商品を一発逆転
狙って買わないようにしてくださいね！
あんしぇー、またやーさい！
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【編集後記】
考えてみれば・・・
つい3年前まではカードで数十万の決済
するのにドキドキでしたけど、今は逆に
「やばい、今月〇百万しか仕入できて
ないじゃん、どうしよう。汗」なんて
真逆になってるんですもんね～。
人の感覚ってホント面白いな〜・・・
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